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酒店宾馆等对富美家防火板的需求
来源 : www.fumeijiasd.com   发布时间 : 2014-11-27
  总的来看随着人民生活水平的不断提高,我国国际化进程的逐步加快,北京奥运会的成功举办,上海世博会等大型活动的成功申办,我国酒店业无疑将有进一步的发展。酒店集团化步伐加快,我国酒店集团100多家,连锁酒店近1000家。国际酒店集团从高端市场向中低客源市场推进,国内市场国际化步伐加快。酒店装修需求旺盛,市场容量巨大,然而酒店装修中高端防火板和人造石的替代产品很多,高档酒店中防火板用量较小。低档酒店中,高端防火板用量也少,涉及防火板的应用大部分使用中低端产品,酒店中人造石主要用途在于吧台、接待台、卫生间台面等,由于替代品类较多使用(天然石等),高端人造石的用量较小。设计师在酒店装修的过程中对材料和品牌的选择有指定权,连锁型和酒店集团通常雇佣同一家设计公司和设计师,但是普通酒店对预算较为敏感。
  市场值得关注的关键特点有(07年)星级酒店10888家,每年新增酒店1150家,现有客房124万间,每年新增客房20万间,酒店平均装修周期3一5年。在酒店市场中防火板总消耗量2.5亿元,人造石总消耗量1.6亿元;高端产品占比为80%。
  一般来说酒店购买者追求的不是最好的质量而是质量的稳定可靠,第二考虑因素是价格。
  酒店决策者主要是设计师,因为大部分酒店喜欢保持一贯的装修风格,这就使得他们喜欢用同样的设计师,同样的承包商和同样品牌的材料。
  通过竞争分析发现富美家的防火板在这个下游市场表现得不很好。一些国内生产商,在价格和质量都属于中端的产品的生产商控制着这个市场。一些高档酒店的项目中,高端人造石份额被杜邦、三星和LG占有,杜邦第一,三星和LG第二。
  酒店市场机会集中度很低,因为尽管酒店业有着不断扩张和装修的需求,留给高端产品的机会却很多,主要是因为替代产品的广泛使用,如实木表面,或者因为特定的性价比要求,中低端产品和替代品很受酒店欢迎。酒店连锁和酒店集团化管理使得酒店愿意和熟悉的设计师及承包商合作,这些设计师及承包商有固定的销售人员与之联系,这使得富美家的销售人员很难抢走竞争对手的生意。
  酒店行业价值链集中度分析发现家具制造商和装修商对防火板和人造石厂商拥有较多的议价权力。
  酒店市场留给富美家的机会不是很大,富美家不需要特别关注。
  对富美家而言需要采取大客户策略,增加在设计师、大的专业家具商和装修商面前的展示。

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